Corso sulla negoziazione assistita scritta e orale
Il contesto normativo, processuale, sociale e professionale spinge gli avvocati civilisti a evitare le cause: lunghe e antieconomiche. In questo nuovo ruolo, l'avvocato negoziatore ha bisogno di una strumentazione teorica, tecnica e pratica specifica che non coincide con la strumentazione della lite, su cui l'avvocato, tradizionalmente, si è formato. Il corso affronta la negoziazione da due punti di vista: la relazione (docente Carlo Galimberti, Università Cattolica) e la persuasione (docente Giovanni Acerboni). Sia orale sia scritta.
Destinatari
Avvocati e praticanti civilisti.
Obiettivo
Aumentare il fatturato della negoziazione grazie a una competenza specifica.
Contenuti
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L'argomentazione
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Come gestire l'argomentazione nei turni di parola
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La posta in gioco, il bersaglio, la perdita della faccia
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La cortesia
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La relazione
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Le fonti psico-sociali dei fraintendimenti
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Interazioni, relazioni e costruzione dell'identità
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Come individuare le condizioni di fallimento della negoziazione
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La scrittura negoziale
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Le e-mail
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I testi tecnici
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L'atto processuale
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