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"Fare cose con le parole"

Corso sulla negoziazione assistita scritta e orale

Il contesto normativo, processuale, sociale e professionale spinge gli avvocati civilisti a evitare le cause: lunghe e antieconomiche. In questo nuovo ruolo, l'avvocato negoziatore ha bisogno di una strumentazione teorica, tecnica e pratica specifica che non coincide con la strumentazione della lite, su cui l'avvocato, tradizionalmente, si è formato. Il corso affronta la negoziazione da due punti di vista: la relazione (docente Carlo Galimberti, Università Cattolica) e la persuasione (docente Giovanni Acerboni). Sia orale sia scritta.

Destinatari

Avvocati e praticanti civilisti.

Obiettivo

Aumentare il fatturato della negoziazione grazie a una competenza specifica.

Contenuti

  1. L'argomentazione

    • Come gestire l'argomentazione nei turni di parola

    • La posta in gioco, il bersaglio, la perdita della faccia

    • La cortesia

  2. La relazione

    • Le fonti psico-sociali dei fraintendimenti

    • Interazioni, relazioni e costruzione dell'identità

    • Come individuare le condizioni di fallimento della negoziazione

  3. La scrittura negoziale

    • Le e-mail

    • I testi tecnici

    • L'atto processuale